钢笔论坛

标题: 为什么专柜MM对钢笔的看法如此一致？ [打印本页]

作者: 残剑飞雪 时间: 2012-5-11 09:57
标题: 为什么专柜MM对钢笔的看法如此一致？
近段时间逛了几家大型商场的精品钢笔专柜，问了几个柜台的专柜MM一个同样的问题：“万宝龙笔和派克笔到底要选哪一个牌子？”不过得到的答案几乎是惊人的一致，MM说：“先生，如果你是自己用，还是买派克吧。如果你要送人，为显得高档，就选万宝龙。”
其中和一个MM聊得比较来，也从她手里买了不少笔，加起来好几万吧，所以她愿意和我多聊一点。我就这样问她：“万宝龙和派克那两个牌子哪个好？”MM说：“没有可比性。都是笔，派克只做钢笔，万宝龙不只做钢笔。对送礼的人来说，送万宝龙更显得有面子，对收礼的人来说，如果懂笔，那你送万宝龙他一看就懂你送得有诚意，你送的是派克他也同样会认得这是支好笔。但是如果对方不懂笔平时是个用中性笔的主儿，你送万宝龙他没准还能认得出，他可能用过万宝龙的其他东西，对这个牌子会一定的认知度，但如果你送派克的话，他就不一定懂，还以为是山寨货，可能就束之高阁了！”
送不懂笔的人只能选万宝龙，如果自用首选派克，送懂笔的人两者皆可。面子主义和实用主义的交锋！不懂大家是否赞同这位MM的分析？另外透露一个消息，派克准备上调价格，且年内还将推出一款限量版法产豆腐，将会给人眼前一亮的感觉。希望派克在专业制笔领域能够走得更远。

作者: 神马兔 时间: 2012-5-11 10:04
很值得借鉴哦~

作者: pll1 时间: 2012-5-11 10:06
我觉得，送礼，不懂的，山寨万宝龙是第一选择。

作者: 泡... 时间: 2012-5-11 10:06
派克什么都做，皮带，戒指，领带夹，公文包，钥匙扣

作者: 残剑飞雪 时间: 2012-5-11 10:06
一位MM的观点也挺不错，在此和大家分享一下。她说，“龙笔贵，有几方面的原因，一是龙笔在某方面下的料猛，比如笔尖和活塞，笔尖打磨细致而苛刻，活塞也是用黄铜制成，所以整笔的成本自然是高了不少；二是龙笔的市场推广噱头做得好，借鸡生蛋，年年都往文化名人身上靠，赋予笔文化的内涵，十分讨喜，且年年都出限量，创新意识很强，所以能够赶超派克，坐上钢笔王国第一的宝座。——但是，羊毛出在羊身上，这所有的成本最终还是摊进了笔的售价中间，由消费者埋单的。还有就是龙笔不是一只各方面都均衡的笔，存在薄弱的环节，比如活塞容易坏，经常有顾客拿着拧坏和干涩的活塞来找专柜修；其次就是外壳，如果不注意保养很容易划伤或磕坏。万宝龙也推出过一些金属的外壳，但换层皮马上就是卖到天价。”
“派克笔，品牌营销做得不如万宝龙，低端的笔销量是好，但一些精英人士会因此看低她的价值，其实派克笔是一只没有突出优点但各方面都均衡的笔，没有十分明显的缺陷。”
　　我问她，你逛中国钢笔论坛吧？对方茫茫然不知所云。哈哈

作者: Michelle_ZYT 时间: 2012-5-11 10:10
至少在我看来，老派克的经典，做笔精神，对书写工具需求等等的探求，是龙无法比的。

作者: 残剑飞雪 时间: 2012-5-11 10:11

派克什么都做，皮带，戒指，领带夹，公文包，钥匙扣
泡... 发表于 2012-5-11 10:06

派克官网上有哦。貌似不像龙那样发展得好。所以知者不多吧。专柜MM多半路出家，拿去培训几天就上岗的。其中一个MM用十分崇拜的眼光看着我说，“哇，没想到你对钢笔懂这么多哦！我们老板只叫我们区分笔的型号，然后就是告诉顾客哪支笔的笔尖含金量更高，接下来有哪些新款上市。没有别的了。因为来这里的顾客多喜欢含金量高的笔尖和最新上市的款式。”我对她说，你们还是上中国钢笔论坛吧，那里才是钢笔知识的殿堂！哈哈，她说算了，来这里买笔的，没几个像你这样专业的，我这一套足够唬人了·

作者: 残剑飞雪 时间: 2012-5-11 10:15
“先生，如果你是自己用，还是买派克吧。如果你要送人，为显得高档，就选万宝龙。”
——这句话的意思比较值得品味哦！

作者: 泡... 时间: 2012-5-11 10:15

派克官网上有哦。貌似不像龙那样发展得好。所以知者不多吧。专柜MM多半路出家，拿去培训几天就上 ...
残剑飞雪发表于 2012-5-11 10:11

足够唬人了。。。。。

作者: 残剑飞雪 时间: 2012-5-11 10:19
本帖最后由残剑飞雪于 2012-5-11 10:22 编辑

哈哈。是啊。有钱不在乎钱的主儿，不懂中国钢笔论坛的主儿，多上专柜。（我属于“专柜情结”花钱买服务的主儿，不在两者这列）
专柜MM只要拼命鼓吹这笔的稀有性、贵金属含量，那笔的奢侈和面子，就行了。懂不懂笔不重要，重要的是给足顾客面子和奉承。所以专柜上万宝龙的销量比派克好。万宝龙很巧妙地抓住了顾客的这些个心理嘛。当然，奢侈品的质量都要好，但派克的质量并不比龙差，可专柜销量特别是高端销量就是不如龙好走。

作者: 杳然如筝 时间: 2012-5-11 10:25
我去派克专柜问人家有没有百利金=。=
然后被BS了。。。
对方说百利金也不便宜的，而且国内很少(>_<)

作者: ibmpcs 时间: 2012-5-11 11:16
派克最苦逼的是限量系列，市场做得太差。duofold确实好笔！

作者: 王小天 时间: 2012-5-11 11:56
這是當然的,最基本的員工訓練也會教吧

作者: ralfes 时间: 2012-5-11 11:56
对有钱人而言，钢笔的书写性能就如名表的走时准确一样次要。都是为了彰显身份的玩具。这个时代，将钢笔当作纯粹的书写工具来做对人家没意义，因为这话是在当年还没有可靠的一次性滚珠书写工具的时候的理念。在一次性中性笔面前哪个钢笔能算纯粹的书写工具？很明显上档次的都是玩具而非工具。就如今天的瑞士名表（所谓的），什么三问，陀飞轮，都是没有实用价值的东西，都不是纯粹的报时工具，都变成有钱人的玩具。在MB当年想做成大众的工具的时候，是它光景最不好的时候。要说实用的工具，日本人很容易就能打败德国和瑞士，不然它们怎么YY所谓的文化。

作者: 残剑飞雪 时间: 2012-5-11 12:07

派克最苦逼的是限量系列，市场做得太差。duofold确实好笔！
ibmpcs 发表于 2012-5-11 11:16

派克限量的书写性能不差，论综合性能也不比龙差，但是市场认可度却不高。龙的限量都是天价，可就是有人愿意掏钱。

作者: miisaoo 时间: 2012-5-11 12:09
回复 9# 泡...

100支起出售，太狠了啊～～～

作者: miisaoo 时间: 2012-5-11 12:16
回复 9# 泡...

为什么要100支起售？～～～～好多的哦

作者: 泡... 时间: 2012-5-11 12:21
回复 17# miisaoo

作者: miisaoo 时间: 2012-5-11 12:24
回复 18# 泡...

作者: 毘沙門天 时间: 2012-5-11 12:30

回复泡...

为什么要100支起售？～～～～好多的哦
miisaoo 发表于 2012-5-11 12:16

整篇看完才知道你在說什麼XD

作者: 小罗 时间: 2012-5-11 12:42
除了笔，派克做的东西多着呢

作者: 风翼童话 时间: 2012-5-11 12:49
我们商场有cross，parker,dupont,dunhill，omas的笔，但经常顾客过来问我们有龙吗

作者: 残剑飞雪 时间: 2012-5-11 12:54

我们商场有cross，parker,dupont,dunhill，omas的笔，但经常顾客过来问我们有龙吗
风翼童话发表于 2012-5-11 12:49

都是买送人的，当然是龙有面子。受者一般会托人出掉换现金。为什么不送金条？方便变现。笔要变现都会贬值很多。

作者: 残剑飞雪 时间: 2012-5-11 12:55

除了笔，派克做的东西多着呢
小罗发表于 2012-5-11 12:42

都不很成功。

作者: 残剑飞雪 时间: 2012-5-11 12:55

除了笔，派克做的东西多着呢
小罗发表于 2012-5-11 12:42

都不很成功。

作者: 残剑飞雪 时间: 2012-5-11 12:55

除了笔，派克做的东西多着呢
小罗发表于 2012-5-11 12:42

都不很成功。

作者: 残剑飞雪 时间: 2012-5-11 12:58
手机问题。这水灌得•

作者: lyfwz 时间: 2012-5-11 13:06
我们这里多数人只知道派克。其它品牌只有龙、水人、水手和辣妹的专柜。

作者: zhryj 时间: 2012-5-11 13:08
回复 24# 残剑飞雪

一针见血啊

作者: azraelzyn 时间: 2012-5-11 13:18
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 下山公 时间: 2012-5-11 14:56
高，高智商的MM。语重心长、情真意切、纵观全局、处处为顾客着想！

作者: 三天 时间: 2012-5-11 15:11

我去派克专柜问人家有没有百利金=。=
然后被BS了。。。
对方说百利金也不便宜的，而且国内很少(>_
杳然如筝发表于 2012-5-11 10:25

如果兄有机会去德国，千辛万苦找到PELIKAN“专柜”，相信你回到钢笔论坛后，又要重新开始反思了。
还有在德国旅游，多问问愿意跟你聊天的德国本地人，“PELIKAN、PELIKAN、PELIKAN..........”，又再次陷入反思。
所以说玩什么牌子的笔，都无所谓，关键自己喜欢就行了。喜欢什么就玩什么，豆腐笔我也喜欢，钟情美产，龙笔当然是最爱，百利金我也有，上钢笔论坛多玩玩笔很正常，不多玩玩，不多上手，怎么知道最后自己最喜欢的什么呢？
如果世界上的笔就一种品牌，那么论坛也不会这么丰富了，各取所需吧。

作者: 钢笔复活节 时间: 2012-5-11 15:25
上专柜买笔的一般都不是花自己钱买笔的。由于钢笔的价格本身就不是很高（相对其他礼品），很多人都会之选贵的不选对的，于是贵的越做越好。派克和万宝龙定位还是很清晰的。因为龙笔相对派克根本没有最便宜的东西。所以自然显得定位很高。
就好比手表一样，如果劳力士卖到5K块钱，那么认可劳力士的人就会少的多，即使他质量还是那么优秀。即使他还是有十多万的款。人们看品牌价值不是看他最高端的是多少钱，而是看他最低端的多少钱。

作者: ulpeyqgx 时间: 2012-5-11 15:31
因为她们经过了一致的培训

作者: 残剑飞雪 时间: 2012-5-11 16:24
感觉大家的议论都很有见地。这么说吧，龙笔就是拿到显摆的成份多，送礼也好自已用也好；派克用来实用的多。看个人的取向吧。严格来说两个品牌没有好坏之分，只有定位之别。

作者: miisaoo 时间: 2012-5-11 19:01
回复 20# 毘沙門天

嗯嗯嘿嘿，我说话往往都是东西不着调，只有直接对话的才理解

作者: Phoebenan 时间: 2012-5-11 19:05
回复 1# 残剑飞雪

派克本来在我国就低端笔卖得伙，又加上那么多假派克，我住的城市就端掉了个派克造假窝点。

作者: andrewshae 时间: 2012-5-11 19:18
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: wangduanyang 时间: 2012-5-11 19:19
年内法产限量豆腐有图么？

作者: 楊文彰 时间: 2012-5-11 19:27
回复 6# Michelle_ZYT

非常同意你的看法，如果有朋友要送筆給我，我倒是希望他送1940年以前的14k金尖的老派克!

作者: doubleu2005 时间: 2012-5-11 19:42

如果兄有机会去德国，千辛万苦找到PELIKAN“专柜”，相信你回到钢笔论坛后，又要重新开始反思了。
...
三天发表于 2012-5-11 15:11

说的什么？没看懂

作者: zhang965 时间: 2012-5-11 19:51
派克现在苦恼的很，总部都让给关了，估计以后parker的人得给水人打工了。

作者: 残剑飞雪 时间: 2012-5-11 20:02

年内法产限量豆腐有图么？
wangduanyang 发表于 2012-5-11 19:19

专柜美女早两天给我打电话，说给我传图册来。但到现在还没有消息。如有，第一时间传上论坛。

作者: zhang965 时间: 2012-5-11 20:20

专柜美女早两天给我打电话，说给我传图册来。但到现在还没有消息。如有，第一时间传上论坛。
残剑飞雪发表于 2012-5-11 20:02

求专柜美女连媒

作者: Michelle_ZYT 时间: 2012-5-11 20:34

回复 Michelle_ZYT

非常同意你的看法，如果有朋友要送筆給我，我倒是希望他送1940年以前的14k金尖的老 ...
楊文彰发表于 2012-5-11 19:27

就是有味道～

作者: 祗园 时间: 2012-5-11 20:46
目前只有豆腐和51是让我一旦拿起来写就不想停下来的笔

作者: 易风水 时间: 2012-5-11 21:02
要提价吗豆腐？我刚入了大绿豆

作者: 残剑飞雪 时间: 2012-5-11 21:10

要提价吗豆腐？我刚入了大绿豆
易风水发表于 2012-5-11 21:02

肯定会调价的。龙都上调了。派克也会跟上。主要是通货膨胀，现在物价全部在涨，会跟风的。

作者: 易风水 时间: 2012-5-11 21:25
回复 49# 残剑飞雪

涨吧什么都在涨也正常

作者: 幽玄 时间: 2012-5-11 21:34
送礼只送现金，好笔留着自己用

作者: 杳然如筝 时间: 2012-5-14 14:03
回复 33# 三天

说的对，确实是要多试试才知道喜欢什么

莫叫小女子“兄”啊=。=

作者: 木易洋 时间: 2012-5-14 19:47
回复 32# 下山公

表现是为客户盘算，实质是转型销售。明显龙的笔，利润厚，提成高

作者: king6 时间: 2012-5-14 20:18
派克的高端货并不注重书写性能，性价比不高

作者: mm1209 时间: 2012-5-14 22:03
我来说几句，一般大老板（含土豪）也就签个字，所以不在乎什么手感好不好的，又不是常用，当然送龙笔了，所以整天醉心于粘糯手感，和热刀切黄油啥的都是我们这些还经常写点字的人。

作者: meilanzhu 时间: 2012-5-14 23:00
自用还是派克好？

作者: PHDXYZ 时间: 2012-5-15 10:27
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: PHDXYZ 时间: 2012-5-15 10:28
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: cxran 时间: 2012-5-15 15:15
我这见过一个直接说龙好。为什么？贵啊！

欢迎光临钢笔论坛 (http://www.penbbs.com/)