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感謝王孫兄的高見及講評.
您說的沒錯, 萬寶龍是有個好主子, 看準了時勢, 下手精準.
其實作高端王公筆的筆商從來一直都有(如不少珠寶店有作高級筆具, 如Dunhill, 卡地亞, Asprey, Tiffany等), 但是真能像萬寶龍那樣子大放光明的也就僅此一家, 歷峰高明的地方是他們看到了未來的走向, 完美的時機, 高明的行銷手法及雄厚的本錢, 才打造出了萬寶龍的王國.
萬寶龍在70年代時已經山窮水盡. 筆的品質雖不差, 但是設計單調, 行銷及定位都不佳 (比較一下Lamy的2000, 當年的萬寶龍設計實在是不如人....), 當時是低價原子筆開始大行其道之時. 以方便好用便宜作為賣點. 年輕人都改用一次性的原子筆(如Bic), 高端一點的則用高級原子筆, 這個市場, 隨著美國世界第一強國的地位, 美國名牌如派克等當然佔盡了便宜, 風行一時. 雖然老派一點的人還是用鋼筆. 但是一來這個市場在縮小, 二來, 萬寶龍在中產階級市場中也賣不過派克(這點在全歐都一樣, 法國, 英國, 義大利等也都是一片派克, 人人以用派克筆為流行).
雖然西德當局為了保護本土文具工業, 以行政命令規範各級國民學校學生一定要用鋼筆. 萬寶龍當然也有學生筆, 但是萬寶龍是向來是以中高產階級作為主要顧客. 他們的學生筆根本不是百利金及Lamy的對手. 這個政策照顧了百利金, 卻沒有對萬寶龍有多大幫助. 一向以德產高級筆自居的萬寶龍在派克及百利金的夾攻下進退失據, 市場愈作愈小. 再在上七十年代遇上全球經濟不景氣, 只好變賣家當了.
歷峰是以珠寶業起家. 他們看到了經濟起飛後, 精品業前途. 要論生產拿在手中用來寫的鋼筆, 萬寶龍不是已有深厚根基的派克或百利金的對手, 但是歷峰知道, 在低價原子筆大行其道的時代, 去生產鋼筆只會日薄西山而已. 遠不如去生產放在口袋中給人看精品鋼筆來得利潤大. 在Dunhill接手了萬寶龍之後, 所有低價產品線都被終止. 只有最高端的149唯我獨尊, 這是一個新的開始. 萬寶龍的行銷將使用鋼筆和品味還有地位作結合. 利用拉高牌價提升地位. 這使得鋼筆走出了落伍的形像. 創造出了之前不存在的一個新市場. 萬寶龍不是高端鋼筆, 而是精品鋼筆; 它是裝飾, 它不是文具....這個市場前無古人, 所以萬寶龍作的是獨家生意. 八十年代自由經濟大行其道, 歐洲經濟走向壯大, 創造出了無數年輕又有錢的新消費者, 歐洲貨反客為主成為流行的指標, 他們都成了萬寶龍的愛用者. 進入九十年代, 泡沬式經濟及金錢遊戲開始主導世界, 萬寶龍反攻美國市場, 華爾街人手小白花. 萬寶龍這時又玩起派克的老把戲......限量版.....筆不是用來寫的, 也不再是用來看的, 筆是用來收的......這時當年在文具市場裏打得萬寶龍滿地找牙的百利金及派克才發現, 隨著打鍵盤取代書寫, 傳統文具市場的前途已經有限, 要讓人買筆不是好寫好用就可以. 但當他們想要進入精品筆市場時, 萬寶龍早就已經有了堅實的根基了. 後進者要打天下, 談何容易?
王孫兄提到Omas及Montegrappa. 這二間筆廠失敗的例子正是萬寶龍最大的優勢的證明. 其實他們不錯, 但是他們只是後進者, 是萬寶龍模式的copycat. 但是當年萬寶龍的最重要的成功因素是開發新市場, 並創造出了符合時代潮流的行銷元素. 這些優勢只有第一個進入者才有能享有, 後進者只能在後追趕. 義大利筆廠雖多, 其實有戰力的沒有幾間. 眾小廠在本地市場量產市場被AURORA壓著打的情況下, 慢慢走向只以限量超高端筆為主的風格, 這種經營模式和跨國大企業的營運平台是格格不入的. Omas本身就小, 天生能量不足. 而且LV本身的經驗不在於造筆 (這時我們就想到歷峰透過Dunhill來買萬寶龍是著好棋), 他們買進Omas的動機可能只是在投機而已, 所以當發現事情不是那麼簡單時, 也馬上就抽腿了. 認賠! 精品鋼筆在過去十年之中, 已經進入了戰國時代, 不是那麼容易生存. 歷峰買Montegrappa其實是著眼於擴張市佔. 如果幾間作筆的品牌經過一段時間, 真的能資源平台共享, 在多品牌策略上應該不能算錯, 但是遇上金融風暴, 集團有資金缺口, Montegrappa作為一間純筆廠, 附加價值低, 那就會變成可以捨棄不要的雞肋. Montegrappa是賣回給原經營家族, 也許對於Montegrappa這個品牌而言不見得是一件壞事. 結果如何, 那就只有時間來證明了.
[ 本帖最后由 Bobocat_ 于 2009-9-25 22:17 编辑 ] |
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