追寻陨落的北京金星

planet6610

先来一段解说词 来自网络2003年的报道

“植物人”站起来了

——记北京金星制笔工业公司

作者：郭宝婵  编辑：毛海   日期：2003-07-14

    南有“英雄”，北有“金星”，这是国人当年对国内两大制笔厂的赞誉。金星公司确实有着辉煌的过去，１９５３年，抗美援朝战争结束，每位“最可爱的人”都得到一支闪闪发光的“金星”钢笔，许多老战士保存至今；１９７２年，日本首相田中角荣访华时，赠送给(请不要使用敏感词)总理一支通体全银、１８Ｋ白金笔尖的金笔和一支造型新颖的不锈钢笔，周总理随后赠给当时的金星笔厂，表达出党和国家领导对金星厂的厚爱。

    正是跟随着我国民族工业发展的步伐，金星厂从５０年代初拥有８４名职工，两个小四合院厂房，资产１１万元的小作坊迅猛发展成为如今拥有３０００名职工，１０万平方米厂房，累计向国家上交１.８亿元利税的国内规模最大的国有制笔基地。

    但也如同许多国有企业一样，改革的深入将金星厂固有的弊端迅速暴露出来，企业对市场经济的不适应日益凸现。从９０年代初开始，金星厂经营形势严重下滑，至１９９５年６月，企业负债达１.５亿元，帐面亏损１５０万元，费用挂帐潜亏２０００万元，企业已滑到破产的边缘。“金星”这位昔日的壮汉，实际上已成为产品滞销，入不敷出，人人无所事事的“植物人”，除了金星公司这具外壳尚在，其肌体正在坏死、萎缩……

    “金星”还能站起来吗？就在人们几近绝望的时候，一轻总公司对金星制笔工业公司领导班子进行了调整。时光过去了一年半，厂子还是那片厂子，职工还是那帮职工，金星公司却变了模样：１９９５年底实现扭亏，１９９６年首次实现６年来利润正增长，清偿债务２３００万元，为下属厂注入资金２０００万元，实现利税１１８万元，职工工资开始长了，职工医药费可以报销了……“植物人”奇迹般地站起来活动手脚了。这是一个金星公司３０００名职工企盼着的、一轻总公司领导期望着的、全社会关注着的奇迹。

    金星公司来了两位“不信邪”的领头人

    １９９５年６月，金星公司经理肖宇航和党委书记杨季，是心里顶着一股劲儿来到公司报到的。“国有企业真的搞不好？我就不信这个邪。”肖经理说：“江总书记说得好，国有企业主要是在改革开放后出现了不适应，而不是不行了。不适应，适应了不就行了吗”。

    当然，不信邪不等于就能搞好企业。

    面对着金星公司发工资靠贷款、笔不是卖不出去就是卖了收不回钱、与韩国合资建厂钱没挣到却每年还要往里搭钱，这些令人费解的怪现象，新班子白天沉到基层搞调研，晚上住在办公室查阅这几年的报表，下决心摸清公司的症结。结果发现，导致“金星”瘫痪的根源说起来其实并不复杂——该管的事没人管，该要的钱没人要，该讲的精神没人讲。如何解决这些问题?班子的决策也很简单——把该做的事做好！?

    当年炎夏的一天下午，肖经理到公司下属的一个分厂检查工作，当他们一行路过一座车间时，一股难闻的怪气味飘将过来。正在肖经理皱起眉头之际，分厂厂长急忙拽他走，肖经理执意要进去，推门一看，４名年纪不轻的女工在含有化学成份的污浊的空气中汗流夹背地工作着。肖经理心头的滋味比车间里的怪味儿更让他难耐，他转身问那位分厂厂长，“如果是你的亲姊妹，你会让她在这里上班吗？”厂长解释说，这里多年就是这样。肖经理斩钉截铁地命令道：“明天早上我还来这里，环境状况必须根本改变！”当第二天早上肖经理重回这里时，车间还是这间，这４名女工却愉快地工作在４台通风机对流、干净明亮的厂房里，从她们会心的笑容里可以看到对新班子的赞扬和信赖。此事传开，全厂职工那一颗颗冰凉的心渐渐的、渐渐的开始变暖了。

    金星公司的财务一度曾是一堆“烂帐”。公司原厂址在朝阳门南竹杆胡同，改造成旅馆后转租给别的公司，以后频频转手，层层转包，到１９９５年，金星公司居然找不到该由谁交房租。查帐追帐的还是财务科这班人，但在新班子的亲自带领下，两个月就追回了拖欠两年之久的房租４００万元。

    在对合资厂仔细摸底后，新班子坚决果断整顿合资厂。１９９６年夏天，金星公司开始与韩国人进行艰难的谈判。谈判进行得非常激烈，有一次竟谈判至深夜２点。金星公司据理力争，不但修改了不平等的合作条款，更改了合资厂的经营方式，还将合资厂董事长这个关键的“座位”坐在了中方的身下。从１９９６年开始，金星公司一改前４年从合资厂中分文未收的历史，每年将从合资厂获利２００万元。韩国人为中国人的果敢与民族气节叹服了，全公司的中国人的腰板也就挺了起来。

    相对于漫长的亏损经历，新班子的招招整顿措施，可谓是雷厉风行。但其工作力度和强度也不可谓不大，这是需要付出超出常人的精力和心智才能完成的。肖宇航经理在短短的半年时间里，被熬得不成了样子，体重下降４０斤，１９９６年春天的一天，他终于支撑不住，晕倒在地，随后住进了医院。

    金星公司的带头人病倒了，但全体职工振兴国有企业的精神头儿却高涨起来。他们感激新班子带他们摆脱“扭亏无望”低落的情绪。他们也以多种方式表达着对新班子的敬佩与感激之情。每天，全厂派十多人作代表往医院给肖经理送他们亲手熬出的鸡汤、鱼汤，有人在锅炉房、车间宣传栏贴出学先进、赞领导的标语。就连原来不把金星人放在眼里的韩国总经理也亲往医院，站在病房门口用夹生的汉语喊道：“老哥，我来看你来了！”

    让开混合走高速，营造市场走直路

    金星公司前几年积疴甚深，除企业本身管理上的原因外，与国内制笔行业的激烈市场竞争也不无关系。中高档笔市场被如“派克”笔等洋货冲击得江河日下，低档笔市场又被如雨后春笋兴起的乡镇企业的产品重重包围，加之国内另两家制笔企业“英雄”、“永生”咄咄逼人之势，金星公司真可谓是四面楚歌。

    是在拥挤不堪的“混合道”上继续你推我搡，还是另辟蹊径？是沿袭过去依靠文化用品市场层层销售的方式，还是直接面对消费市场？长期的计划经济形成的保守观念在金星公司一部分领导和营销人员中长期积淀，其结果是，公司不满意，职工不满意，销售人员也不满意。这不是人与人间的恩恩怨怨，也不是领导与销售人员之间在分配上的期望值的不合谐，而是新旧两种观念的斗争。“的必先立，然后挟弓注矢以从之”。此“的”即为市场之需求，此“弓”乃经营之法，而此“矢”则为适销之产品。金星人从前些年惨痛的经历中，慢慢悟出了这些道理。在领导班子和职工广泛讨论的基础上，他们从１９９６年底选择了“走高速”、“走直路”的经营策略。

    所谓“走高速”就是充分发挥大型制笔企业现有的技术开发、生产手段、职工素质、销售渠道等优势，在笔的功能多样化、时装化、高档化上大作文章。近年来，金星公司先后开发出具有金星特色的“吉神急救笔”、“高考应试笔”、“书写修正笔”、“金星至尊笔”、“温馨礼品笔”等１６项产品。

    在公司陈列室内，摆放着一支售价６万元人民币的金星金笔。钢笔帽圈上镶有６０颗天然钻石，姹紫嫣红。在笔帽顶端镶有一颗天然蓝宝石，笔杆是１８Ｋ金镶圈。笔尖是１４Ｋ金尖。这种被称为“至尊”的笔销售看好，第一位买主一气买了４支。据悉，这种笔之新贵，在市场上已被“炒”到每支２０万元。与此同时，金星笔的销量，每年正以倍数增长，金星笔走上产品市场“高速路”。

    “走直路”则侧重于营销方式、营销策略的调整。长期以来，金星公司依靠文化用品市场统购包销，没能形成自己有效的营销战略，结果是费力不小，效益不好。在新形势下，他们提出这样一个问题：营造市场和适应市场，这两个概念仅仅是两字之差，却体现了主动与被动之别。积极营造，需对市场走势预测，把握市场，引导消费，这是走在市场前头的高招；而适应市场，则是模仿，焦裕禄有句名言：“嚼别人嚼过的馍没滋味”，模仿总会掉队。

    金星公司这一年多营造市场诚可谓用心良苦。他们通过关系，弄到全北京企事业单位的地址、建厂时间、人数、产值情况，并输入电脑，如赶上某厂厂庆、某公司开张，金星公司的销售人员总会在之前不请自到。他们依托商店，但不依赖商店。他们对主要商店的所在位置，顾客群情况一一摸清。用不同的产品逐个地抢占着一个个领地，他们是把直销的领域拓展到每一个有机会的空间。今年年初，金星公司开门红，分别承接了“国航笔”、“香港回归纪念笔”、“严打斗争立功纪念笔”等大批量订单。
“举网以纲，千目皆张；振裘持领，万毛自整”。金星公司方兴未艾，正创造着国有老企业第二次辉煌。

planet6610

回复 25# 最低指挥官


   说实话，他们家的余货很鸡肋。大约售价11元左右，超预算。5元左右可能只有新版的英雄616了还有永生500了，个人感觉都不错。

最低指挥官

我于是从南面的柜台看起，全是纪念笔，什么建国六十周年、公安部成立六十周年之类的，定价300到500，笔大多 ...
planet6610 发表于 2010-10-11 15:15

    我就想买几根，三五块钱的练字用~请给推几个型号~感谢

dancer

看了就长劲。准备入金星，填补自己的空白

最低指挥官

前两天翻家里的钢笔里还说呢,这金星现在还有没有了~看楼主的贴子~打算哪天也去转转~

道林風

感动，纯顶！

havefun

文字的力量

edmondedk

金星703,我喜欢这笔

planet6610

就写到这里好了。永生永生不永生，你第一个倒下了，留给了我们多少怀念，想起了小时常用的永生234大包头，727两用。金星成了植物人，只会生产一些华而不实的纪念笔。英雄也在自寻短见，弄个丽水英雄自寻短见，丽水的笔电镀质量那叫一个差，不说也罢。英雄你再出一只就像616那样的一个经典不行么？

老虎打盹

这不是金星一家工厂的问题。

planet6610

于是我结束了这次寻宝之旅，转身走出了这个商店，走回了行色匆匆的北京人流中。我想起了有人说过的希望越大失望越大，可是耳边又想起了鲁迅的一段话-----我想：希望本是无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。

planet6610

我于是从南面的柜台看起，全是纪念笔，什么建国六十周年、公安部成立六十周年之类的，定价300到500，笔大多是烤漆的笔杆，纯工艺品，我心里话我要买这个还不如买个英雄200A呢这么贵。于是去看中间柜台有103 12k、26 12k之类的金笔，103要110，26好像280，总之定价不低。北面那张柜台是我最熟悉的用过的钢笔大集合，有小熊猫造型的那种钢笔小时百货大楼2.35元一支，还有703、705、565、26、26美工，这些笔标价令后加大约10到15元，还有一个批发价大约便宜一元。我本来想走的，但是想来都来了，买一只吧于是想挑一只103 12k 大姐告诉我，今天没包装盒了，就是那种像小时候用的塑料铅笔盒的那种带磁铁的盒子没了，我说没有也行，我主要是喜欢钢笔，又不是买椟还珠。可是拿了好几只都不上心，有的笔身有划痕，有的帽上电镀有轻微脱落，最可恨的找不出一个完美的笔尖，铱粒不是不顺滑就是一边大一边小，大姐说将就点吧，这都是存货，完美的早就被买走了。我随口说我以前94年老爸奖给我一只103，当年售价高达85元，可是我不懂就是觉得用这支笔写字顺滑，轻松比用圆珠笔还顺滑，一直用来写作业，一字到大学毕业，参加工作还在用，把尖都给磨偏了，右半边的铱粒都快磨没了。大姐惋惜道要是以前厂子里面有师傅可以点铱粒的，我说我以前还有一只英雄110点过，不好用。大姐说要求很高的，因为笔尖已经开缝了，这是我才知道原来笔尖是先上铱粒后开缝。我随口问大姐您以前在厂子里吗，她说是啊，我以前就是厂子里的。我问她现在厂子怎么样，她说，主要是靠老客户定制纪念笔了。我说大姐，我说话您别着急，我口直心快，我觉得新出的那几款纪念笔不怎么样，把精力都放在做笔杆上了，笔尖真的很一般，只适合收藏没一点实用价值。您想想写字都不好用的钢笔那能叫好钢笔么。不是好钢笔还能有人收藏么？大姐也说道，是啊，你看看门口那些笔多漂亮，多好。现在出的都是样子货，纯好看，不实用。不过话说回来了，现在没人用钢笔写字，所以新出的笔身都很沉，再加上机器做的笔尖不那么顺滑，肯定写字不好使。

辰昊

赶上直播了?

planet6610

看门脸还可以，尤其是头一家底商，卖茶叶的，当时俺还想金星能租这么牛的地段，说明混得还可以，可是一进去大失所望，只有一个大姐看门市临近中午正在自己做饭，一进门的走廊里南面墙上有一个展示柜台，展示的是历代金星钢笔，从50年代到90年代的全有有。大姐说了一句那是展品不卖，你要什么笔呀，我说了一句看看铱金笔。大姐说往里走然后领我看南墙上的展示架，我一看全是丽水英雄，我说我想看金星的，大姐一指屋子正中围成一个凹字形的三张柜台说，铱金笔、金笔都有，你先看会儿，我炉子上面坐着锅呢。

planet6610

看到合格证了么，上面写着出厂日期2010年6月，最下面写着北京金星笔业有限责任公司地址：北京市东城区朝阳门内南小街8号首层104号电话：58646202。俺费劲千辛万苦终于挤上了地铁，到建国门倒车2号线再坐一站就是朝阳门，出地铁B口向西走，就是朝中国银行大楼那个方向步行大约600米，第二个路口，向南，再走大约500米终于转找到了这个地方。

planet6610

进入纪念堂之前为了表达对老人家的尊敬，我买了2只黄菊花，虽然早就知道明天他们还会再被卖一次，还是买了总之我是很尊敬老人家的。瞻仰一如既往，北大厅献花三鞠躬，瞻仰厅内满怀深情的缓步而过，在南大厅按照惯例又读了一遍主席手书的《满江红·和郭沫若》
小小寰球，
有几个苍蝇碰壁。
嗡嗡叫，
几声凄厉，
几声抽泣。
蚂蚁缘槐夸大国，
蚍蜉撼树谈何易。
正西风落叶下长安，
飞鸣镝。
多少事，
从来急；
天地转，
光阴迫。
一万年太久，
只争朝夕。
四海翻腾云水怒，
五洲震荡风雷激。
要扫除一切害人虫，
全无敌。
读完了心里十分惭愧，尤其是读到只争朝夕时，突然间觉得自己已经死了，活的浑浑噩噩的仿佛一具行尸走肉。我心情十分凝重的走下了纪念堂的阶梯来到南广场这里有几个商品服务部，我神差鬼使的瞅了一眼，结果开始了这段故事。你猜我看到了什么?对了，就是一支钢笔，一只印着毛主席纪念堂留念的金星钢笔。说实话，当时有至少6种笔，一种红瓷对笔，好像是石家庄出的，没兴趣。一种青花瓷的钢笔好像是广东产，也没兴趣。剩下四款都是金星，有703龙凤（笔握带剑标的），一款260对笔（新出的笔尖是机器铱粒很小），还有一款签字笔，还有就是我看上的这款什么型号忘了，总之笔尖铱粒饱满顺滑，明尖上面铭刻着进行标识还有GOLDEN STAR BEIJING,看上去就十分舒服,于是就请了2只，一只用来签字，一只供奉起来以备不时的缅怀一下主席的丰功伟绩。

planet6610

回复 10# dunkkuang


其实我的遭遇和你差不多，也是失望而归。

dunkkuang

回复  dunkkuang


   我可不是什么枪手，也不会做什么广告，不过从题目你就应当想到，陨落，陨落了，今 ...
planet6610 发表于 2010-10-11 12:14

    不是说兄弟，毕竟是转载的么，我说的是作者。

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回复 6# dunkkuang


   我可不是什么枪手，也不会做什么广告，不过从题目你就应当想到，陨落，陨落了，今不如昔。

planet6610

听到广播后他们那些举动就不表了，我跟他们都一样，都是共和国的公民，往前边退也是“外地人”，轮不到我讥笑他们掏口袋把东西撒满地之类的举动。总之，排了大约十分钟终于来打了北门开始安检，过程也挺传奇的。一进安检室还没过安检门一个短发齐耳的妹妹就过来拉俺的手腕，确保俺没带手表后，才让俺把随身物品放在塑料筐里过安检门，俺都走过去了，安检门旁的另一个妹妹还在翻俺的塑料袋，却实东西多了点哈。然后俺主动站成一个标准十字状接受安检。安检俺的是个扎着马尾长发飘飘的妹妹，可惜活干的不如人漂亮，别瞎想，俺说的是安检过程，金属探测器总是蹭人。那天俺穿的那个夹克兜上有拉链，人家妹妹又拉开仔细看了看，当时我就想我身上3个拉链，你怎么只拉开2个呢？工作太不认真，明明裤子上还有拉链么。后来想想场景还是很动人的，拉俺手的就仿佛俺们老家这边ktv迎宾小姐的动作，大哥进来玩一会吧;安检门哪里的那个妹妹好像俺老家酒吧里的啤酒妹，经常翻熟客的兜，然后管人家要这要那;最后一个更不得了好像包房公主看看客人是不是自备tt然后根据品牌确定今天敲这个傻蛋多少。