如果你现在是英雄的老板，你将如何使英雄重振雄风？

硕鼠 · 发表于 2006-7-7 20:43

如题

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dvdface · 发表于 2006-7-7 21:05

非常简单1.成立打假部门。加强防伪工作。举报重奖。特别是浙江一代的小商品基地。2.把货铺到每个文具店。3.做一本小册子，帮助提高店员对笔和墨水的知识水平（历史，用料，挑选）。4.广告，将广告直接印到字帖的封面上面。5.把笔买到国外。（中国的笔物廉价美，不抽卖不出去）6.举办Hero杯电视写字大赛（比写楷书谁更好（类似超级女生一样），比写字速度（看谁写的快））7.举办书法夏令营8.以名人命名的钢笔（庞中华系列笔and so on）9.加强笔的设计和外观的设计（现在笔的设计都走火入魔了，华而不实的太多）10.倡导笔的新概念,我们的笔是食用塑料,绝对无害and so on。把有毒的都列举出来，唬唬家长。11.挑起学生间的攀比之风。12.找个人大代表，提请增加写字课的预案！(无论成功与否，都可以炒作一番）13.在taobao和ebay上面建立官方网店。14.拍摄写字方面的动画片（可收回投资，也可为企业打广告）具体请参考日本动画片，诸如下围棋的那些动画片。15.让国家领导人的胸前插上Hero牌钢笔。其他，笔的系列之间要拉开明显的层次 诸如低端用 Vector的抽管，中端用旋转管，高端用笔末端抽拉式的还可以在电视上打广告，有奖收集新创意，或者招揽人才。积极筹措风险投资。把公司股份制。绝对不要买给老外。不然白搞了。---------------------------------------------------按照MBA方面的教授的营销战略分析为什么Hero钢笔，买的这么贱还没人买？低端的钢笔质量太差，影响Hero的形象。高端的钢笔缺乏文化内涵。为什么一只钢笔 Parker ，Waterman可以卖的如此之贵？质量好的背后，还有丰富的文化内涵。钢笔其实不值钱，值钱的是后面的文化。所以Hero要加强它的笔在文化内涵方面的底蕴。仔细想想，不难想出的！

[此贴子已经被作者于2006-7-7 21:16:47编辑过]

LJun · 发表于 2006-7-7 21:12

14比较强。。

JackBauer · 发表于 2006-7-7 21:23

好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！好！

硕鼠 · 发表于 2006-7-7 21:23

dvdface写得不错，可除了第1条和第9条外，多是从广告宣传方面着手，就是说现在的英雄最主要的问题就是广告喽！

applegump · 发表于 2006-7-7 21:52

英雄笔要在细节上下功夫，像漏水、笔尖不正等等低级错误不能犯了，分厂制作的质量一定要跟上，这是最重要的，然后是营销策略要跟上，不能指望像以前一样从小学生到教授人手都有一只钢笔，那个时代过去了。照准定位才行~~~~~~~~~

童年印象 · 发表于 2006-7-8 13:51

1.弄清[英雄]这个词的词义。2.摒除在[笔]的概念中，与[英雄]不符的元素。诸如：漏水、两个月即发生锈蚀等等狗熊状况。[em05]

硕鼠 · 发表于 2006-7-8 14:34

好,应该对得起英雄这两个字!

钢笔发烧友 · 发表于 2006-7-8 14:43

14不错，让青少年爱看动化的入迷,就象现在有流流球动化一样.

mr_chenlei · 发表于 2006-7-8 15:28

联想、海尔的模式可以参考。当然文具行业有自己的规律。首先要苦练内功，过好技术和质量关，同时积极探索好的营销方式，加强服务。另外不能简单地“卖东西”，还要“卖文化”，宣传上要下工夫。市场客户群的定位也很重要。要吸取Parker的教训。不能固步自封，画地为牢。要开放经营，广揽人才，广招技术、资金合作者。坚守品牌意识。即使公司的主权（控股权）变化了，牌子说什么也不能倒。

王善德 · 发表于 2006-7-8 15:49

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用童年印象在2006-7-8 13:51:48的发言： 1.弄清[英雄]这个词的词义。2.摒除在[笔]的概念中，与[英雄]不符的元素。诸如：漏水、两个月即发生锈蚀等等狗熊状况。[em05]</div>好！建议金笔保留“英雄”商标，铱金笔和中性笔等低档货改用其他商标。另外，在涉及上也不能走抄袭的老路了，入世了，知识产权要重视

王善德 · 发表于 2006-7-8 16:06

DVDFACE的建议很全面，我评论一下第一点，打假部门早就成立了，每年投入的资金不少但效果不好。第三点，除了对员工教育外，领导的教育也重要，领导爱不爱钢笔，懂不懂钢笔是很重要的。还要对社会教育，建议在英雄笔盒里面放个小册子，介绍钢笔文化。第六点，可以针对教师在教师节与学校联合奖励优秀教师，以优惠价卖给学校英雄金笔（出厂价，对校领导送几支），即有广告效应，又占领了市场，只要老师用得好，随便说两句，学生就信了。那市场可大了，记得我们小时候书法老师有个大黑龙钢笔，他说好，我们就都要家长买黑龙我补充一点，可以针对公务员考试，请辅导公务员的老师讲讲书写的重要，出版个“公务员考试钢笔字帖”推荐使用英雄笔和博士墨水。第十三点很好，建立网上直销，让消费者可以直接从英雄笔厂得到钢笔，最大限度防止店面的假货。（筷子的生意要受影响了）最重要的其实还是内功，产品设计和质量控制，没有这些，一切都是白费，希望英雄笔厂能请最好的设计师，同时向社会收集设计创意（咱们论坛的很多人都要去啊）。

yun · 发表于 2006-7-8 18:29

老板的座右铭应该是  质量就是生命

sky_r6 · 发表于 2006-7-8 18:55

任命拾壹同志为市场部主管，是一条十分重要的措施

dvdface · 发表于 2006-7-8 19:06

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用硕鼠在2006-7-7 21:23:30的发言： dvdface写得不错，可除了第1条和第9条外，多是从广告宣传方面着手，就是说现在的英雄最主要的问题就是广告喽！</div>生产的质量把关也非常重要，可是我不是干制笔业这行的，对生产方面的质量控制不太熟悉，所以不提。按照我个人的想法，质量过关是最基本的要求。如果有人专门搞营销，而不注重质量，简直是个大笑话。我觉得英雄应该把厂直接搬到浙江一代，而只把总公司和设计部门留在发达城市。这样更能体现地区优势，缩减成本，和召集人才。关于多品牌战略的问题：多品牌战略在宝洁公司的身上得到了很好的体现。但是要是用在英雄的身上可能不大合适。1.英雄品牌本身有待加强2.公司研发实力跟不上，谈不上多品牌3.资金缺乏，谈不上多品牌但是比如经典的牌子，永生还是不应该放弃，等到某日能用上也不一定。

[此贴子已经被作者于2006-7-8 21:52:12编辑过]

王善德 · 发表于 2006-7-9 15:05

价格提高50％---100％，质量也要提高，把哪些恶性的毛病都消除，让材料和做工更上一层楼。能认准名牌卖笔的，尤其是买金笔的，不在乎多花几十元，上百元，英雄100卖200元也有人买，只要质量不亚于派克51。

硕鼠 · 发表于 2006-7-9 17:30

1、人才战略，老板不明白钢笔没有关系，任用懂钢笔的人才担任要职，要高薪、要放权。2、文化战略，从员工的素质抓起，把所有员工团结在一起，把英雄的未来与员工的切身利益联系在一起，使一起为英雄的明天奋斗，让英雄成为中国钢笔业的龙头老大，继而走向国际，并在国际市场占据一席之地。3、知识产权战略，成立或强化知识产权部门，专门研究国外相关专利，专利都有时效性，过期的专利不要客气，拿来主义。同时组织专家设计自己的专利产品，积极申请国家专利进行保护，并进行市场跟踪，遇有防冒的，不要客气，追查到底，最好给弄倒闭了，并在媒体广泛宣传，呵呵。4、掌握一流的加工工艺，好的工艺才能保证好的产品，招募英才，产学研联合，进行工艺攻关，突破技术上的瓶颈，并积极组织申请国家专利，条件成熟的可以申请国外专利。5、产品定位，产品宜精不宜杂，出一个型号，就是精品，哪怕是低档大众用的，也要求是精品。6、产品质量控制，严格控制产品质量，细节化管理，人性化管理，多为潜在的客户着想。7、宣传战略，通过各种渠道进行英雄品牌的宣传，楼上说得很好。8、“灵活”战略，毕竟是在中国，有些事，有些门路还是要走的，多与政府打交道，那样，付出的可能很多，但得到的将更多，更直接。以上八条都做到了，老板就可以养养花，喂喂鱼，旅旅游，看看景，逍遥自在得天下。

韦伯猫 · 发表于 2006-7-9 17:37

英雄100，卖200元，质量要不亚于parker51。那好，拆开英雄100，再拆parker,你会发现英雄100的毛细系统一点系统性都没有，别说parker51，就连现在最便宜的parker笔的毛细系统都赶不上。再者说即使能做到，现在已经不是一个依靠钢笔的时代了。现成的东西都抄不会，本来也没什么专利了，只要加工精度能够有这么高。 全世界比英雄高级，作的好，名气响的笔厂倒闭N多了，我实在是想不出任何一条振兴英雄之路。

硕鼠 · 发表于 2006-7-9 18:50

全世界比英雄高级，作的好，名气响的笔厂倒闭N多了，我实在是想不出任何一条振兴英雄之路。

猫兄有点悲观了，也许我是个乐观主义者，目前钢笔的市场还是存在的，钢笔虽然被其他种类的笔代替，甚至以后电子化了，所有的笔都不用了，可是我国的硬笔书法是一种文化，是国粹，她是能够长期存在的，书法爱好者就是潜在的客户群，另外目前使用钢笔的人也不在少数，所以钢笔还是有市场的，有需求，有市场，企业就有出路，就要看企业如何作为了！虽然国外更有名的笔厂已经倒闭N个了。我对笔界知之甚少，说话有不当之处，见笑了，还请谅解！

dvdface · 发表于 2006-7-9 19:39

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用韦伯猫在2006-7-9 17:37:02的发言： 英雄100，卖200元，质量要不亚于parker51。那好，拆开英雄100，再拆parker,你会发现英雄100的毛细系统一点系统性都没有，别说parker51，就连现在最便宜的parker笔的毛细系统都赶不上。再者说即使能做到，现在已经不是一个依靠钢笔的时代了。现成的东西都抄不会，本来也没什么专利了，只要加工精度能够有这么高。 全世界比英雄高级，作的好，名气响的笔厂倒闭N多了，我实在是想不出任何一条振兴英雄之路。</div>我不觉得世界其他地方的好钢笔场倒闭和英雄有多大关系。中国的市场是个很有意思的市场，好东西不一定赚钱，烂东西反而比较赚钱。英雄在中国可以大有作为。英雄笔设计不行，可以抄，抄parker，抄sheaffer，抄出个性来也不是坏事。主要就是抄的不够好。不知道parker在中国把他们的专利注册了没有，没注册的话，英雄把它注册了也不是坏事。好像设计专利是有年限的，parker很多老的设计专利早就过了保护期了，不抄白不抄。

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