long37文章：“永生”601真空上水钢笔开个箱

云之从龙

Tirpitz 发表于 2018-1-13 13:41
这家的营销手段可以说是非常积极了。贴吧没去过，但知乎上本坛里，宣传员和“志愿者”真的还不少。
比如说 ...

我了解到笔尖是找英雄做的新笔尖，虽然质量还可以，但毕竟不是老尖，我所担心的是，新国笔有所创新，但无论生产和销售都严重投入不足，最后只能苟延残喘

崔克斯博士

韦伯猫 发表于 2018-1-13 14:50
为地球生产更多垃圾？

太犀利了

Tirpitz

云之从龙 发表于 2018-1-16 13:39
我了解到笔尖是找英雄做的新笔尖，虽然质量还可以，但毕竟不是老尖，我所担心的是，新国笔有所创新，但无 ...

担心是多余的。因为这本来就是一个接近死局的场景。

我记得之前有个叫做《手机帝国》的游戏，模拟手机开发商的。玩来玩去发现一个经验，马马虎虎过得去的骗钱手机要多出，这才是能赚钱的项目。和手机不同，自来水笔已经不是必须品了，中性笔几乎把自来水笔赶出了日常书写领域。而且，自来水笔的品类差别也很大。我国才步入小康没多久，“性价比”这个概念还是极其牢固的。对于更广泛的家长群体而言，写字就用便宜的钢笔就行，金笔是来签字的。
即使《中小学书法教育指导纲要》这个政策给了自来水笔业一个利好，让广大中小学生必须使用一段时间自来水笔以练习硬笔书法，但这并不能推动产业和品牌升级。很简单，现在的那些厂商依托产业优势和渠道优势，用极其廉价且简易的直液式钢笔占领了低端自来水笔市场，价格低廉到1块4就能进到一支笔和6个墨囊，厂商这方面主要靠配套的替换墨囊赚钱。既然躺着就把钱赚了，还需要升级么？


现状就是这样，书写工具在数字时代是个死而不僵的市场，不可能扩大了，还会逐渐缩小。而自来水笔只能在其中占据微小的份额（相对中性笔而言）。而在这份额中，低端钢笔又要占据绝大部分（根据70-20-10的规律而言，低端可能就是那70%，高端就是那10%，中端，也就是讨论的新国笔所在的类别，只有20%）。
这已经算是很尴尬的情况了。低端靠走量和卖配件，即使是几毛几分的利润，靠走量能活下去；高端厂商溢价高，也能活下去（但不少也开始依托品牌多元化了，毕竟生意难做……）。

问题来了，中端怎么办？和飞机中的“中型机陷阱”一样：低价拼不过低端，高价没那个品牌；做工上去了，价格也上去了，然后就被高端品牌的入门级产品压制了……怎一个惨字了得。
论坛里也提到了，现在自来水笔没什么结构创新了，更多的就是玩花样，所谓“微创新”是也。微创新不能引爆市场，只能满足细分市场的需求。而光顾这种产品的，购买力也不会太高，油水也不够（比如常常开玩笑说的“直接上龙鸟”和“骗骗学生”，绝大部分的还是做不到“挥金如土”这点的）

这在管理学上被称为超级利基市场，能活下来，千难万难。想让资本投入进这种市场，基本上是做梦。利润率不高，还可能亏本或者血本无归（投入后想变卖资产基本上回不来多少），有这钱干嘛不炒房或者干点别的？你说的投入不高，不就是因为对资本的吸引力不足么？

当然，现在我们知道了，还有办法叫做：卖文案、卖情怀。卖文案说穿了就是虚假广告，卖情怀本质上与乞讨无异。靠这些涸泽而渔的手法，资本赚够了钱，把自己洗白白或者干脆脱身，而留下的，是被坑的中端用户“退坑的退坑，升级的升级”后的市场，这可以算是行业毒瘤了。

最不幸的是，情怀可能是国笔晋升高端的为数不多的路了，就这样让文港商人们耗完，我们所谓的“国笔复兴”，也就是让现在跌落到中低端的国笔品牌重新回到中高端，只能说道阻且长，或者是后会无期了。

顺便谢谢你告诉我这是英雄代工的新笔尖，让我省了一笔冤枉钱。直接买英雄的岂不更好？

xm8k36d

虽说是夕阳产业，但身边好些同事用钢笔，也颇有几个有很多笔的，感觉随着我国消费升级，钢笔市场还是会有一点回升的吧。另外一方面，国内不缺乏制造能力，几年前玩弓箭必须买进口的才好，现在国产的传统层压弓已经很牛了而且便宜，国产反曲也在跟上。市场真正大了的话，相信各种特异设计都会被复制出来满足大家的，比如各种真空上水方式（现在已经有很多便宜款式证明活塞上水一点不贵了），各种嵌入和大包尖，各种透明示范（这个貌似现在很多了）

Tefolium

可能我運氣好，601碰到的問題是不同軸（金尖版沒問題），外加溫差二十度情況吐墨（一次）。目前日用正常

wupoyong

湖蓝啊！！！敖青啊！！！情怀啊！！！买一支，回去能装在100上吗？能就买，然后换一下，挂咸鱼上卖1000！能装616上吗？！能就买，回去换一下挂咸鱼能卖260！！！！

奉劝商家，真不如做一批颜色均匀的616稀有色笔杆，真的，肯定比这个笔卖的好。

wupoyong

qinfeng200486 发表于 2018-1-8 09:22
本着情怀购买了一只第二批次的12K金尖版本，做工较之第一批曝光的“翻车601”有改进，打水杆尾部喷水倒是没 ...

英雄100金尖金夹促销才买139一支。

啊哈哈

好险，差点要入手了，还是老实用的我的101吧

啊哈哈

好险，差点要入手了，还是老实用的我的101吧

sleeper

入了一只钢尖，换了101的笔尖、笔舌，盖上一个51的笔帽，这支笔这两天用的还不错

shelly3

long亲自发文一只国产铱金笔，肯定有商业目的

long37

shelly3 发表于 2018-2-14 00:22
long亲自发文一只国产铱金笔，肯定有商业目的

呵呵，你是不知头不知尾就是知道掰。

xm8k36d

shelly3 发表于 2018-2-14 00:22
long亲自发文一只国产铱金笔，肯定有商业目的

君不见，坛笔从没有人在国笔区讨论。上手几支就知道，坛笔的设计和质量，是不屑与文港货竞争的。

bennyfilan

xm8k36d 发表于 2018-2-14 10:41
君不见，坛笔从没有人在国笔区讨论。上手几支就知道，坛笔的设计和质量，是不屑与文港货竞争的。

诶？好像是的。。。是不是应该去国笔区发。。。

Mech-for-i

没有不同尺寸的笔尖是国笔死穴

tktkyy

当初真的差点买了

黄金之风

实话实说，这次真空601的品控真的糟糕。

怪蜀黍三十岁

40块买个包裂观墨窗

fisherjams

我刚买了一支金尖的，没有这些问题。是不是不同版本？反正手上这支笔尖也好用，笔舌出口那儿的笔杆开口左右不对称，但不影响下水什么的。自己感觉挺满意。一支普通lamy的价格买到个好用的金尖笔，还是真空上墨，既特殊又复古。挺值的。

Skull_Lord

fisherjams 发表于 2018-3-10 12:19
我刚买了一支金尖的，没有这些问题。是不是不同版本？反正手上这支笔尖也好用，笔舌出口那儿的笔杆开口左右 ...

“不好用”就已经是残次品了，而有明显看得出的外观缺陷也是上市产品不该有的。带着肉眼看得出的毛病就上市了，这最起码也是个做事情的态度问题。一百多的笔做工精细程度也就十块钱的水准，除了多一个薄如纸的金尖以外还有啥？不要拿“凑合能用”这种及格线当标准啊。