钢笔论坛

标题: 万宝龙：你所不知道的。 [打印本页]

作者: lzsgjzx 时间: 2011-5-3 21:27
标题: 万宝龙：你所不知道的。
本帖最后由 lzsgjzx 于 2011-5-3 21:53 编辑

第一点是产品创意。事实上，我们有很多产品都非常有创意。例如尼古拉斯·凯世腕表的灵感来源是世界上第一只计时器，而这只计时器恰恰是以墨水盘转动的原理来计时的，与万宝龙‘书写时间’的品牌理念不谋而合。我们面临的创意方面的一个挑战是如何满足小众的个性设计的需求，当然，这也是一个很好的机会。

另一点是，如何保持产品恒久的价值。比如我们经典的大班149墨水笔，已经有85年的历史了，价格1992年900欧元涨到现在1800欧元。而要买到1992年的那款，现在需要将近2万欧元，而且只能从拍卖行买到。我们相信，潮流是短暂的，但能提供有创意、有永恒价值的产品才是最珍贵的。”

“降价促销并不现实，这对品牌本身毫无贡献，最多只是为了应付短期经济衰退的境况。相信我们的顾客看重的不是现在是否便宜，而是未来产品是否有永恒的价值。今年我们的策略是推出经典的大班系列。” 贝陆慈（万宝龙国际公司CEO）说，经济危机来到时候更是如此，人们会越发看重奢侈品的品质和永恒的价值。”
[attach]323484[/attach]贝陆慈

有资料显示，奢侈品除在中国仍然畅销外，其他地方的奢侈品市场都在倒退，所有奢侈品厂商的发展战略，特别是在新兴市场国家的扩张，已经陷于停顿状态。如今，中国是万宝龙商业版图中不可或缺的一部分，在万宝龙全球的330家店面中，有90家来自中国。“现在，我们在中国的员工已经超过300人，员工数量的增加就是为了能为中国顾客提供更好的服务。”不过，尽管万宝龙如此重视中国市场，他们还是坚持生产欧洲传统手工艺风格的产品，不会专门出一个中国产品。除了像去年针对“壹基金”定制的产品，万宝龙不会推出普及化的产品。
（摘自BMR商学院，2009,08）

作者: Edinburgh 时间: 2011-5-3 22:05
"
比如我们经典的大班149墨水笔，已经有85年的历史了，价格1992年900欧元涨到现在1800欧元。而要买到1992年的那款，现在需要将近2万欧元，而且只能从拍卖行买到。我们相信，潮流是短暂的，但能提供有创意、有永恒价值的产品才是最珍贵的。”
"

就这文字，这水平，也就跟中国糊弄糊弄一些个250吧。

作者: lzsgjzx 时间: 2011-5-3 22:13
回复 2# Edinburgh

兄的签名是王尔德的名言！

欧元的前身是德国马克，1999年1月1日起在奥地利、比利时、法国、德国、芬兰、荷兰、卢森堡、爱尔兰、意大利、葡萄牙和西班牙11个国家（欧元区国家）正式使用，并于2002年1月1日取代上述11国的货币。 1992年还没有欧元

作者: kingshion 时间: 2011-5-3 22:14
奢侈品降价就等于自杀～只是，如此浅显的道理，用得着罗嗦来罗嗦去吗？

作者: lzsgjzx 时间: 2011-5-3 22:27
"万宝龙钢笔的经典代表大班“149”诞生于 1924 年，至今仍备受推崇，它的样子 80 多年来没有一点改变：树脂笔身、镌刻着“4810”字样的 18K 金的笔尖。1992年，“149 极品皇家系列墨水笔”成为万宝龙家族中的典范。它以纯金铸造而成，全身镶嵌了 4810 颗钻石，作为“世界上最昂贵的笔”( 售价 12.5 万美元 ) 被收入吉尼斯世界纪录。也是在1992 年，万宝龙首次向国际市场推介限量发行的"狄麦迪西”系列墨水笔，一支模仿二十年代面世的万宝龙墨水笔，全球只生产4810 支，以对创造昔日璀璨文化的推动者致敬。之后，万宝龙每年均限量发行极品墨水笔。”（摘自“品牌故事”）

作者: 1412 时间: 2011-5-4 00:02
感觉他说的价格赶超兲朝专柜价了。

作者: Edinburgh 时间: 2011-5-4 00:16
“兲朝” 哈哈哈。

作者: tankcjcn 时间: 2011-5-4 01:33
LZ,这种非常不靠谱的枪文，就不要发了，不知道的还以为你是5毛呢（最近流行涨价，估计现在要1块了吧）

作者: davidwliu 时间: 2011-5-4 01:52

"
比如我们经典的大班149墨水笔，已经有85年的历史了，价格1992年900欧元涨到现在1800欧元。而要买到1992年 ...
Edinburgh 发表于 2011-5-3 22:05

你有什么理由证明200欧元不是根据理论汇率经过换算的？这又不是论文，不需要那么严谨，主要的意思表达明确就行了。当然你的质疑也是很有见地的。但是在没有确切证据的情况下，不需要一棒子打死，过于贬损人家。

作者: davidwliu 时间: 2011-5-4 01:58
本帖最后由 davidwliu 于 2011-5-4 02:18 编辑

回复  Edinburgh

   兄的签名是王尔德的名言！

   欧元的前身是德国马克，199 ...
lzsgjzx 发表于 2011-5-3 22:13

不错，但是在EURO使用之前欧洲金融就有一个欧元单位ECU（欧洲货币单位），是欧元的前身，始于1979年。它不是真正货币，但是它的汇率是根据当时欧洲几国的货币换算出的理论值，在外汇交易中是重要的参考。在01/01/1999欧元正式发行日1EURO=1ECU。因此1992年的马克可以通过换算得出理论上92年欧元值，所以光从92年没有欧元一点质疑原文是没有说服力的。.

另外，严格意义上说马克是不能代表1999年之前的欧元的，但是在实际操作中，由于ECU没有实际交易，很多相关数据找不到，于是只能用DM做相对近似的代替。

作者: davidwliu 时间: 2011-5-4 02:05
哎，有些人明明自己不懂，还骂别人是250。。。

作者: anubis 时间: 2011-5-4 02:09
1992年的149就要2W欧，让论坛上这么多卖西德149的同学们情何以堪啊。

作者: ramsey 时间: 2011-5-4 02:23
建议删帖，这写的都是什么啊。万宝龙的枪手不怎么样啊。

作者: davidwliu 时间: 2011-5-4 02:51

建议删帖，这写的都是什么啊。万宝龙的枪手不怎么样啊。
ramsey 发表于 2011-5-4 02:23

你这么说我不怪你，因为你可能不了解其中的背景知识，建议你看看我在10楼的解释。

作者: Edinburgh 时间: 2011-5-4 05:41

哎，有些人明明自己不懂，还骂别人是250。。。
davidwliu 发表于 3/5/2011 18:05

你就直接说Edinburgh明明不懂还他妈了个逼的装懂骂人250呗~~~

作者: Edinburgh 时间: 2011-5-4 05:43

哎，有些人明明自己不懂，还骂别人是250。。。
davidwliu 发表于 3/5/2011 18:05

您觉得我们这些人到底在质疑什么捏？

您觉得我们是在质疑欧元还是马克的问题么？

作者: davidwliu 时间: 2011-5-4 05:45

您觉得我们这些人到底在质疑什么捏？您觉得我们是在质疑欧元还是马克的问题么？
Edinburgh 发表于 2011-5-4 05:43

那你在质疑什么？

作者: davidwliu 时间: 2011-5-4 05:50
回复 15# Edinburgh

我当然不能这么说了，好好分析问嘛，意见不同可以交流，又不是什么大是大非的问题，犯不上骂人。

作者: Edinburgh 时间: 2011-5-4 05:51
Google真好，一艘就有：

http://www.fajiaoren.com/bbs/read.php?tid-13584-page-4.html

奢侈品的品牌经营启示

贝陆慈（Lutz Bethge）：万宝龙国际公司CEO lFt%7ums
!#ie$lYDt4
经济环境不好的时候，奢侈品经营者就应该考虑产品如何提供更好的服务和永恒的价值，而不是去做一些只顾眼前利益的所谓变革。不管低潮或者巅峰，经营品牌必须勇于冒险，但绝对要遵循品牌的核心精神。一旦新产品的属性脱离了原来品牌的风格，就将要面临市场的严峻考验。 )[\s4'5
与以往遭遇的区哉性的经济危机不同，这次全球企业需要面对的是一次全球范围的经济危机。“覆巢之下焉有完卵”？近十年一直驰骋在前的奢侈品零售将如何表现？ [^0Ru
事实并不乐观，2008年12月，法国香奈尔公司宣布裁员200人。全球盈利能力最强的奢侈品公司历峰集团在2009年1月宣布，旗下部分奢侈品牌2008年第四季度销售下滑12%。根据统计，2008年下半年，全球最大奢侈品市场美国销售额（算上珠宝市场）总共下滑了34.5%。有资料显示，奢侈品除在中国仍然畅销外，其他地方的奢侈品市场都在倒退，所有奢侈品厂商的发展战略，特别是在新兴市场国家的扩张，已经陷于停顿状态。 4:~/]u4^
奢侈品营销专家认为，人们最初以为奢侈品零售不会受到经济环境影响。毕竟在过去多次危机中，奢侈品都没有受到过多大影响。历史数据也表明，奢侈品行业在每次经济低迷中都取得了增长，2001年网络泡沫危机时期也一样。但在本次危机中，奢侈品零售商遇到了前所未有的困难。经历过不少危机考验的万宝龙将怎样做？ 0j^dqIi
万宝龙相信，即便现在有一点短期下滑，但长期看来，奢侈品会继续增长。经济危机总会过去，经济还是要发展。另外，更重要的是，因为奢侈品与爱相关，爱是人类永恒的主题。当你购买一件奢侈品，其实也彰显了你的生活品位和爱慕它的理由。 P8Eg=&@9
贝陆慈说，“内部管理上，我们也在做一些降低成本的努力，但重要的是‘对外’的‘不变’策略。这个时候我们要怎样保持增长？我们有‘三不变’：策略不改变、产品不改变、提供更好的服务给顾客的理念不改变。”那么，又如何做到以客户为上的承诺呢？“我们来说有两个重点。第一点是产品创意。事实上，我们有很多产品都非常有创意。例如尼古拉斯•凯世腕表的灵感来源是世界上第一只计时器，而这只计时器恰恰是以墨水盘转动的原理来计时的，与万宝龙‘书写时间’的品牌理念不谋而合。我们面临的创意方面的一个挑战是如何满足小众的个性设计的需求，当然，这也是一个很好的机会。另一点是，如何保护产品恒久的价值。比如我们经典的大班149墨水笔，已经有85年的历史了，价格从1992年900欧元涨到现在1800欧元。而要买到1992年的那款，现在需要将近2万欧元，而且只能从拍卖行买到。我们相信，潮流是短暂的，但是能提供有创意、有永恒价值的产品才是最珍贵的。” Bp(r8x"

贝陆慈认为，这时候为了短期利益而采取的降价策略并不是好办法。无论什么时候，要保持的是品牌价值不变。“降价促销并不现实，这对品牌本身毫无贡献，最多只是为了应付短期经济衰退的境况。相信我们的顾客看重的不是现在是否便宜，而是未来产品是否有永恒的价值。今年我们的策略是推出经典的大班系列。”贝陆慈说，“经济危机来到时候更是如此，人们会越发看重奢侈品的品质和永恒的价值。” Bzk .~r1
“所以，我经常到工厂里面去做质量检查，我们不允许任何瑕疵。”贝陆慈说，“在工厂里，我们尝试过用机器检测产品质量，后来发现还是要依靠我们大师们的手、眼睛和耳朵来检测。他们在纸上书写，不但写英文，还写中文和其他国家的文字，确保我们的笔能写全部的文字。他们一边写，一边细心地倾听笔嘴摩擦纸张的声音，只要有一点不对劲，这支笔嘴就会送返工厂加以雕琢。”也因为万宝龙产品是纯手工制作，所以，如何激发并保持员工的激情是贝陆慈等高管一直在动脑筋思考的。让员工关心公司并信任公司的品牌是公司高级管理人员的责任。万宝龙的员工可以用“员工艺术卡”以20%的价格到博物馆、歌剧院欣赏演出，去感受到艺术带来的激情。公司也曾请世界知名的乐团到公司为员工演奏，让员工停工一个半小时来欣赏演奏。 "TXbWW
有学者认为，这时候，并非所有奢侈品受危机影响程度都是相同的。比如，可以作为投资以及收藏鉴赏之用的奢侈品市场，仍然表现突出。 aoV%w~5J
所以对奢侈品零售商来说，当下最好的策略是坚持自己的特色和专注于忠诚的客户，比如有鉴赏需求的人群。加拿大西蒙菲沙大学席格尔商学院营销学教授雷兰德•皮特说：“这个时候收缩交易是最不明智的选择，因为迄今为止，还没有一家奢侈品牌有这样成功的案例。”对此，贝陆慈表示认同，“这时候最好的策略是如何为现有客户提供更好的服务和销售更有创意的产品。打折吸引顾客不可取。经济危机总会过去，人们也会回到原来的生活轨迹。危机之后，收益的一定是那些坚持自己的品质和特色、控制内部成本但不损害品牌质量的厂家。同时，这些厂家更是时刻关注目标消费者需求的。” {RTx9nK?
为了应对危机，各家有各家的办法。我们能看见一些奢侈品出现了大众化的迹象。但在贝陆慈看来，奢侈品细化发展是未来的趋势。“产品细化也是我们在努力做的。我们看到，为特定人群量身定做独一无二的产品已经成为新的机会。”贝陆慈分享了一个他的客人的故事：那位客人乘私人飞机到汉堡，与万宝龙的设计大师交谈了3个小时，最后他得到了一只与自己的生活、工作、喜好完全匹配的手工制作的钢笔。当然，这个客人为这个服务支付了至少100万元人民币的费用。“价格不菲，但它依然有不少追逐者。”贝陆慈说。另外，万宝龙还在自己的网站专门为这样的顾客发布网页，包括制作细节、修改意见，甚至还有制作钢笔的录像。因此，如何设计出满足小众的、个性化需求的产品是万宝龙面临的挑战和机会。 VvVp
如今，中国是万宝龙商业版图中不可或缺的一部分，在万宝龙全球的330家店面中，有90家来自中国。“现在，我们在中国的员工已经超过300人，员工数量的增加就是为了能中国顾客提供更好的服务。”不过，尽管万宝龙如此重视中国市场，他们还是坚持生产欧洲传统手工艺风格的产品，不会专门出一个中国产品。除了像去年针对“壹基金”定制的产品，万宝龙不会推出普及化的产品。 @Cc, 18N
或者，在特别的经济环境中，加法、减法都赶不上“不变”来得有效。

有哪位同学认为，这话绝对是人家万宝龙贝陆慈同学说出来的话？请举手

作者: davidwliu 时间: 2011-5-4 05:56

Google真好，一艘就有：

奢侈品的品牌经营启示

贝陆慈（Lutz Bethge）：万宝龙国际公司CEO lFt ...
Edinburgh 发表于 2011-5-4 05:51

说了这么多我还是没看出来你想质疑什么。。。

作者: Edinburgh 时间: 2011-5-4 06:01

"万宝龙钢笔的经典代表大班“149”诞生于 1924 年，至今仍备受推崇，它的样子 80 多年来没有一点改变：树脂 ...
lzsgjzx 发表于 3/5/2011 14:27

http://stories.montblanc.com/2009/11/meisterstuck149/

[attach]323659[/attach]

哎~~有时候吧，看见某些文字，真忍不住想欠了吧唧的回一下。

回一下吧，又免不了被人喊一嗓子贱逼

。
哎~~做人真矛盾。

作者: Edinburgh 时间: 2011-5-4 06:05

说了这么多我还是没看出来你想质疑什么。。。
davidwliu 发表于 3/5/2011 21:56

也没啥啦，
前些日子还跟人家万宝龙的小贝同学一块儿喝咖啡呢。
觉得人家小贝同学不至于说出这些话
所以，我在质疑小贝同学的智商。

作者: davidwliu 时间: 2011-5-4 06:08

哎~~有时候吧，看见某些文字，真忍不住想欠了吧唧的回一下。回一下吧，又免不了 ...
Edinburgh 发表于 2011-5-4 06:01

其实如果你怕“被人喊一嗓子”完全可以直接摆出证据：149生产于1952年，所谓85年历史应该是从整个大班系列诞生开始。然后你可以评论一下说这个翻译的太差或者连产品基本情况都没搞清就瞎写，就很有说服力了。

作者: Edinburgh 时间: 2011-5-4 06:09

LZ,这种非常不靠谱的枪文，就不要发了，不知道的还以为你是5毛呢（最近流行涨价，估计现在要1块了吧）
tankcjcn 发表于 3/5/2011 17:33

比一块贵多了，听说现在中国大陆的这些小额纸币身价大涨，好多人都争着抢着去银行换。

[attach]323660[/attach]

作者: Edinburgh 时间: 2011-5-4 06:13

其实如果你怕“被人喊一嗓子”完全可以直接摆出证据：149生产于1952年，所谓85年历史应该是从整个 ...
davidwliu 发表于 3/5/2011 22:08

矮油~~干嘛要怕呢

，你看我那段回复力一个“怕”字儿都没提。

实话说骂我贱逼得人可多了~~，没办法~~天生就那贱样儿~~人贱人哎的。哈

作者: Edinburgh 时间: 2011-5-4 06:17

其实如果你怕“被人喊一嗓子”完全可以直接摆出证据：149生产于1952年，所谓85年历史应该是从整个 ...
davidwliu 发表于 3/5/2011 22:08

对了，这位大师，您给我们讲讲，“这149， 1992 年 900欧元涨到现在1800欧元。而要买到1992年的那款，现在需要将近2万欧元”

甭管马克，还是神马单位的，总之有个钱吧。

您给我们讲讲，这几个数，分别对应2011年5月4号人民币多少元呐？？？

作者: davidwliu 时间: 2011-5-4 06:24

对了，这位大师，您给我们讲讲，“这149， 1992 年 900欧元涨到现在1800欧元。而要买到1992年的 ...
Edinburgh 发表于 2011-5-4 06:17

哎，你确实挺贱的，不过还是满足你一下。今天的WMR EUR|CNY中间价大约是9.628，你随便乘上欧元数就是人民币。

作者: Edinburgh 时间: 2011-5-4 06:28
本帖最后由 Edinburgh 于 2011-5-3 22:30 编辑

哎，你确实挺贱的，不过还是满足你一下。今天的WMR EUR|CNY中间价大约是9.628，你随便乘上欧元数 ...
davidwliu 发表于 3/5/2011 22:24

没办法了，淫者见淫，贱者见贱吧，

前面那几个人你们都听好了，这位davidwliu说了，1992年的万宝龙149价格 8665.2元人民币。现在的万宝龙149价格每支2万*9.628=192560元人民币。
都知道了么

作者: Edinburgh 时间: 2011-5-4 06:34

1992年的149就要2W欧，让论坛上这么多卖西德149的同学们情何以堪啊。
anubis 发表于 3/5/2011 18:09

论坛上卖西德149的同学们都是不贪图钱财的好同学！从来不开10多万的价，值得表扬！

作者: 黄瓜绿呀 时间: 2011-5-4 06:51
92年的就能卖近20W？那那些七八十年代的18C149岂不是能上百万了？

作者: Get 时间: 2011-5-4 08:46
装13变成250了。。。。

2009年149卖1800欧，一看就知道扯蛋了。。。
晕死，那时候英国的149还只卖405镑呢。。。。
哪怕国内，149那时也就6000的样子吧。。。。

没文化，真可怕

作者: 1412 时间: 2011-5-4 08:59
我觉得他说的149可能是纪念版的。

作者: lzsgjzx 时间: 2011-5-4 09:03

哎~~有时候吧，看见某些文字，真忍不住想欠了吧唧的回一下。回一下吧，又免不了 ...
Edinburgh 发表于 2011-5-4 06:01

[attach]323672[/attach]

作者: zhangpengfei 时间: 2011-5-4 09:08
不求最好，但求最贵。在炫耀中烧钱，在烧钱中炫耀。

作者: jianjidan 时间: 2011-5-4 09:37
本帖最后由 jianjidan 于 2011-5-4 09:39 编辑

不管怎么样，LZ这几个数字太不靠谱了，这么多年论坛价新149也就380欧左右，您这一下子就1800欧，专柜价也就730欧，您一喊就悲剧了，您在别的地方这么说可以，咱这论坛里边好多都是大班一大把的人，玩了半辈子万宝龙，第一次看到这个价，都有些吃惊。二手区他们卖西德龙，照着您这个20000欧的价，有几个“活雷锋”按说已经亏了至少100多万人民币。

作者: impel 时间: 2011-5-4 09:45

lzsgjzx 发表于 2011-5-4 09:03

大班系列和大班149不是一个概念

作者: lzsgjzx 时间: 2011-5-4 09:55
回复 35# jianjidan

兄，贴子的文字是转载的噢，呵呵，非鄙人原创。

作者: lzsgjzx 时间: 2011-5-4 09:57
回复 36# impel

兄说的对！上幅图片中末段文字有介绍：“149“

作者: impel 时间: 2011-5-4 10:56
回复 38# lzsgjzx

服了..

就那张图片，Meisterstuck 149 was later to crown this range...说的很清楚了，149不是1924年诞生的。

作者: lzsgjzx 时间: 2011-5-4 11:06
sorry,俺错了

作者: 御风行 时间: 2011-5-4 11:34
回复 6# 1412

这个字怎么弄出来的？

作者: 1412 时间: 2011-5-4 12:49

回复 1412

这个字怎么弄出来的？
御风行发表于 2011-5-4 11:34

这个就是“天朝”的正确写法啊～

作者: chunachen 时间: 2011-5-4 17:37
万宝龙……知道这牌子的人比知道兰亭序的人多太多了，身边从在校生到暴发户无人不晓……当然大部分人不知道这个牌子下还有钢笔。

LZ引用的这种文章还是很适合品牌定位要求的，那些人中大部分都会信这个。

作者: lzsgjzx 时间: 2011-5-7 22:24
同样是采访贝陆慈，却有不同的报道内容：
BMR商学院的报道：“另一点是，如何保持产品恒久的价值。比如我们经典的大班149墨水笔，已经有85年的历史了，价格1992年900欧元涨到现在1800欧元。而要买到1992年的那款，现在需要将近2万欧元，而且只能从拍卖行买到。”
《中国经营报》："第二点，让产品保持永恒的价值非常重要。对于相对昂贵的奢侈品来说，这几乎是命脉所在。我还是以产品来说明，我手上这只大班系列的墨水笔是1924年生产的，到现在85年了，看起来仍然非常完美，能够很顺畅地书写使用，它具备世代传承的价值。1992年，万宝龙开始推出特别艺术赞助人系列，当时的售价是900欧元一支，现在新推出的这个系列的笔售价是1800欧元，翻了一倍；如果你想买上世纪90年代的产品，目前只能到拍卖行中去找了。"
对比之下，BMR商学院的报道确是是在误导！

作者: Get 时间: 2011-5-8 12:45
1800欧买个149，也就davidwliu了

作者: 610032049 时间: 2011-5-8 13:54
专柜149也就6380

作者: 1412 时间: 2011-5-8 17:55

同样是采访贝陆慈，却有不同的报道内容：
BMR商学院的报道：“另一点是，如何保持产品恒久的价值。比 ...
lzsgjzx 发表于 2011-5-7 22:24

我知道了：商学院的同学
1、不懂钢笔；
2、不懂德语。

欢迎光临钢笔论坛 (https://www.penbbs.com/)