不明白英雄为何死活不出金尖616

waxterds

不明白英雄为何死活不出金尖616，却很花力气开发“土财主”型的钢笔，和公爵一个德性。
有这心思还不如把100做好，开发金尖616。再现51的辉煌也不是难事。
可见现在国产钢笔，根本没有把心思花在如何做出一支朴实，低调，好用的钢笔。
而是专注于那些华丽，土气十足的钢笔。

风檐展书

金尖616存在过一段时间的吧

jsh0088

616外形确实比100好看。如果厂方出616金尖笔，估计100要退位了。

jsh0088

616外形确实比100好看。如果厂方出616金尖笔，估计100要退位了。

jonahzen

616是8块一只，100小300一只。这俩明显两个定位啊。
616出金尖怎么定价位啊，小300？人家说了，我就是买了金尖也是616啊。这和100为啥不出钢尖，奥拓不采用奔驰的发动机是一个道理啊。。。
想买金笔的，一定是奔着金笔的型号去；想买钢笔的，那一定是奔着钢笔的型号去。

huamao9

出了金尖的616，咱还鸡尾个啥？！

jzhang9684

钢笔不是水笔，用一支扔一支。。。。
水笔稳定性好，粗细始终如一，不会漏水，不用吸墨，份量又轻，不怕丢失。。

韦伯猫

我一直以为，616是不锈钢笔尖版本的英雄100

lagulia

简单点说就是外来的和尚会念经。

天天T蓝

因为如今这种外形的笔市场很小， 仅凭论坛里这些人， 是无法养活一个笔厂的。

Ektachrome

楼上这最后一句话才是亮点。

jzhang9684

在中国，大家要适应产品，用多了就习惯了

钢笔复活节

回复  钢笔复活节


   呵呵太好玩了 我的观点其实说明的很清楚了 在中国 粗尖市场是非常小的 甚至是小 ...
飞猫 发表于 2012-4-24 22:00

    对于你的这些观点，请详见我前几楼的回复。说到底你还是那种别人说东你就扯西的思考方式。且不说你所谓的粗尖是个什么粗细的概念，就是你连粗尖市场小这个观点也是没有任何数据支持的。更别提你之前说的默认大家都是用钢笔来爬格子的观点了，其实都是你自己凭感觉想出来的。你见过用钢笔爬格子的医生吗？据我所知，除去电子病历，大多数病历要么是空白纸，要么是粗横线，医生用钢笔的群体总不小吧？

我只回答你这一楼最后一个的疑问，因为这是你唯一强调让我来反驳的，相比你对你这个论据是很有自信。然后我觉得在这个问题上，你可能是看问题比较感性，没有真正的去思考在现象背后是什么。
“再强调一句 要看国情 对了你还没给我解释为什么LAMY的FMB尖有现货而EF尖经常断货的情况呢？我认为是EF尖在国内很受欢迎而起他的尖则没多少人买 你可以反驳一下吗？”
这个疑问里面有两个问题需要回答。
1为什么FMB有现货而EF尖经常断货。
这个问题从商业上考虑最根本的原因就是库存配比的不同。试想你去德国进LAMY的钢笔，你会进什么样型号的笔尖？当你经验不足的时候，你会参考德国的市场行情，比如买10个笔尖回来，你可能会选择6个F尖，两个EF尖，一个M尖，一个B尖。作为主流的F尖由于供货充足，所以卖断货的可能性不大，而作为相对比较小规模的EF,M,B尖自然有可能会有断货的现象。这也是为什么之前听说EF有断货，而现在你在网上却能很轻易的买到EF，F等各种笔尖的原因，因为经销商改变了自己的库存结构。而为什么大家买LAMY的钢笔笔尖都喜欢选小一号的，是因为本身lamy的笔尖就比国产笔尖要粗一号，也就是EF尖也可能比我们常用的英雄100F要粗，所以大家喜欢购买F,EF自然就很正常吧？如果是日笔你就会发现大家比较喜欢买粗一号的。其实大家喜欢的并不是细笔，而是粗细适中的笔。如果一个厂商的笔尖型号偏粗，我们就会买细一个型号的；如果一个厂商的型号偏细，我们就会买粗一个型号的。

2你认为是EF尖在国内很受欢迎而其他尖没多少人买。
其实这又是你的一种感性认识，原因还是在于你很dedicated的认为EF尖卖断货就证明EF尖是卖的最多的，其实你一点数据来源都没有。这种想法只要稍微推敲一下就知道是经不起分析的。其实这也有很多例子，我们可以以鲶鱼墨水为例。一个很现实的例子就是淘宝上的鲶鱼墨水经常卖断货，而众所周知的是比如北京碳素，英雄蓝黑等等墨水100年也不可能断货，但你能以此推断鲶鱼墨水卖的笔北京碳素，英雄蓝黑多吗？大多数购买群体是盲目的，在自己没有购买经验的时候，是很容易被有购买经验的人所导向的。所以你会发现不同的卖家会推荐不同粗细的笔。最终哪个粗细适合自己，还要自己亲自挑选才行。但是如果你连选择的余地都没有，那就是产品本身的不合理了。这也正是lamy和pelikan聪明的地方，笔尖可替换，减小经销商的存货压力，笔杆统一生产可以保证生产总量，笔尖可替换即使变为库存成本也降低很低。事实上钢笔部件的模块化生产，即不同系列产品的通用性及可替换可拆卸化（包括笔尖，毛细结构，上墨器等等），一定是未来的发展趋势，在这方面，lamy是做得很好的，所以他们才可以生产大量低价优质的产品。而这方面正是我们国产钢笔所缺乏或者意识不够的。在这个时代，连汽车都会有不同轴距，排气量配置的同款车型的今天，你还以为只生产一个型号笔尖就算是真的适应市场，那我真是无奈了。

上两张图告诉你有些数据并不是你想象的那样。


这回你懂了吧。

最后还是要提醒你，无论是发言还是反驳，最好先看明白别人的话。我说的是钢笔需要有更多的笔尖粗细给大家选择。你不要自以为是的认为生产5种笔尖就一定是每种笔尖各1000支。而具体哪种笔尖生产多少支，这就是更深的一个话题了，叫做智能的库存，不是某个领导一拍脑袋就可以得出结论的。而正因为现在这些个钢笔厂没有办法做到动态的生产管理，所以才干脆只生产一个笔尖型号，而不是你以为的为了换配件赚更多的钱，当然你要能把英雄200B的尖换到英雄100上我可能也会去换，否则我还是期待会有EF,F,M,B，书法尖等各种型号的英雄100，这样我可能会多买几根用做不同的用途。
要再讨论的话不如新开帖，歪楼总是不好的。

钢笔复活节

回复  钢笔复活节


你的论点本来就建立在一个想当然的基础上 我不知该如何对此评论
做生意的要看市场 ...
飞猫 发表于 2012-4-24 19:41

    我觉得啊，你最大的问题在于学会理解对方的观点。不要随意的加入主观的想法。

就这么说吧。

我的观点一直都是很明确，就是英雄钢笔应该在同一个型号上开发更多的笔尖粗细类型。而你反驳的观点一直是，英雄钢笔有笔尖粗的钢笔也有笔尖细的钢笔，而且中国的国情是大多数人喜欢细钢笔。我想我没有说错吧？
可是，你有没有想过你的观点反驳得了我的论点吗？
我可以用个简单的比喻来给你讲清楚。
如果我告诉你中国人男性平均身高是175CM,体重70Kg，衣服42码的卖的最多，你是一家男性服装点店的老板，你会不会认为只要设计42码175CM人穿的夹克就可以了？其他尺码的衣服你只设计衬衫或者羽绒服。等别人告诉你还有很多人会有其他尺寸和需求的时候，你会不会是这是国情，谁都知道42码的衣服是主流，你要穿大一号的衣服，你可以买我们的羽绒服啊，我们每个月设计出几十款衣服，以前的某某夹克也就是你们XX界论坛的人看重，其实我们一点都不care的。因为某一号是主流而放弃其他尺码的开发，如果有需求，你就给客户推荐满足尺寸的其他型号，你有没有思考过，如果客户不喜欢其他型号的设计拿什么应对？
这大概就是你一直的观点吧，只要他卖的好就行了。回到之前聊的话题上。一个成熟的公司，应该是尽可能的去挖掘客户的需求，去满足客户的需求，而不是仅仅满足于仅有的销售现状，这样才是一个有活力的公司，才会发展。
而你现在只是觉得，只要关注卖的最好的那个粗细就行了，完全没有必要出什么F尖以上的粗细。做生意要看市场嘛，那敢问你看了市场没有？也有可能是我又想当然了，对市场理解不对，要不你给我普及一下什么是marketing？

钢笔复活节

网速慢伤不起。

Ektachrome

这帖又翻出来了?
回复(飞猫):616是怎么问世的?61年6月鉴定通过、定型并投产的,怎么变成的八十年代细分市场581改钢尖616?您不会是在说六七十年代没有616只有581吧?拜托再考证一下…基于客观事实的考证。