[再转帖]“英雄”不能“末路”——谈“英雄”品牌的复兴策略

云路万里

这么多年了，英雄最好销的的中高档笔还是100，

hujizhou

说句实话，就算这样写了，英雄的高层看到了也白搭，领导又自己的算盘，最重要的是想着赚钱，而不是在提升品牌或者质量上下功夫。

泡...

其实对于现在的英雄，我觉得无需长篇大论，能做到以下几点的话足够了。
第一点，明态度。看一下老英雄，哪怕是低端产品也一样的高品质。这个是态度决定了的。
第二点，慎定价。我觉得涨价的前提是对得起产品的价格。要是616能做好，卖20块也不是没可能。根本没有必要像现在这样20年了，价格却未曾涨过一分一厘。消费者买到这样的笔，不但不会感激你的便宜，反而会骂你。说白了，没有人在乎那么几十块钱，只要东西是过关的。现在中小学生练字的首选仍然是钢笔，很多家长挑笔首先考虑的相信有相当一部分是英雄，永生之类的他们小时候的牌子。
第三点，善定位。对于英雄这个几近百年历史的老牌子，振兴谈何容易。假如可以的话，在上海总厂应该引入一些民营资本。但绝对不是现在的承包流水线。。这样反而有利于它的发展。。至于政策方面不是很懂，不知是否可行。说定位一定要正确，派克一只最垃圾的威雅可以在专柜卖到两三百元。其中成本恐怕只占很小的一部分。就现在的英雄量产笔（特殊工艺的不算，如点螺，大漆等），个人觉得定位在低端和中端就足够了。只要能做好，市场肯定是有的。而不是现在这样，拼命地出一些所谓高端，动不动松了，裂了，漏了。。。这样肯定是没有希望的。
英雄100系列(包括100,200)，这类畅销的中底端金笔可以一定程度上改进他们的外观，上一些符合潮流的设计。。而不是人家花了几百元（对绝大多数人来说，几百元买一支钢笔绝对不是很随便的事情。。。），买来一只和616差不多质量的垃圾。
第四点，严把关。现在的英雄无论低端还是高端，那个Quality Control几乎等于没有。我曾很天真的相信，也许那些笔出厂的时候真的是好的，但是到了消费者手中确实坏的。看了他们的车间，我似乎是明白了。。作为消费者，自然会调转方向购买派克万宝龙。。。
第五点，也是最重要的一点，清结构。
首先是体制结构，杜绝官僚主义。。。这点比较难。
其次是产品结构。英雄的产品线拉的太长。各种定位的数不胜数。。。高端的金笔现在也开始越来越杂。就金笔来说，我个人认为保留几大系列就可以了。100,200,600，900（可能有人不了解，这里指的是笔尖型号）。。至于丽水方面什么8K，9K，10K金笔可以刷掉。。。实在不行就结束合作关系

英雄需要做的太多，想要在激流中勇进。。这几点是逃不掉的

博云

支持一下

viruscorleone

其实对于现在的英雄，我觉得无需长篇大论，能做到以下几点的话足够了。
第一点，明态度。看一下老英雄，哪 ...
泡... 发表于 2011-9-21 10:45

    顶泡肿！态度很关键，问题是我们说的再精彩，英雄就是一动不动也只能一声叹息。。。

herbert

做笔的人不爱笔，整再多的空谈都没用。

qqhrjgy

这个一定要顶

只好老国笔

再顶顶
不知为什么俺对丽水厂的英雄笔不感兴趣（型号多是4位数)

jacquelineli

回复 6# gutiwen


    顾老的文章一定要顶，顾老剖析的挺深刻的，我觉得“英雄”的问题是我国很多国有大中型企业都面临的问题，就是从计划经济向市场经济体制转型接轨过程中出现的问题，所以才提出了，现代企业制度改革，也就是政企分开，分清什么是董事会什么是经理会，明确各个层面的职责。现在很多国有企业都是这样，董事长插手经理层的事项，造成很多情况下，经营目的向政绩关转变。所以，这事首要的问题，倡导了很多年，但目前成效不大。但说到，私营企业，可能又存在趋利性，由于目前经营者的自身随之所决定的。如果企业体制上不变自然还是换汤不换药。因此，体制上，还应该走国有控股或持股的路线，才能更好地适应市场体制，又能把控住趋利性的转变。（个人胡诌一翻，大家见笑）

qin8500

写的好。不过我看钢笔注定要成为小众商品，钢笔的黄金时代已经过去。可是再小众也小不过毛笔吧，所以倒也不担心会倒闭——只要领导们不再做投资房地产之类的乌龙决策。
最后，试一下关键词，看看是哪个词被系统屏蔽：(请不要使用敏感词)和党中央的决策永远是伟大而且正确的。人民民主万岁。

哦，原来是政——府是关键词。真服了，我们连这也不能说了？

cbz

英雄的老总现在要走奢侈品路线了，不过感觉文化底蕴差了些，基本功不扎实。

小天王

全世界有很多地方的國營企業都須面臨相同的問題,欠缺有效管理留不住第一流人才.年年虧損或是服務和產品令人垢病.這些都不是三言二語能解決的

小天王

單就產品方面而言,英雄應該增加一個高價的副品牌專精高質量市場.英雄筆做得再好也無法與龍的品牌相比.因為有著歷史包袱.一支萬元的龍和一支萬元的英雄沒人會認為買英雄值得.汽車中的的霸主豐田為了提升高價車的市場佔有率,也不得不另創LEXUS.
創了新的品牌就要有新的作法和思維,不然下場也相同

yduke

支持顾老，关键得用心制笔

小天王

其实对于现在的英雄，我觉得无需长篇大论，能做到以下几点的话足够了。
第一点，明态度。看一下老英雄，哪 ...
泡... 发表于 2011-9-21 10:45

    泡總的頭像由小鳥變小貓了,收藏重點是不是要從派克變成鳥牌了

mzzj110

技术，体制，管理，人才这些都很重要，但我觉得最重要的还是精神力，没有了精神那些也就不大作用了，或是没作用了！

泡...

泡總的頭像由小鳥變小貓了,收藏重點是不是要從派克變成鳥牌了
小天王 发表于 2011-9-21 20:03

    咳。确实，最近在149和1000之间徘徊。。比较偏向1000.。。天王兄给点意见呗

小天王

咳。确实，最近在149和1000之间徘徊。。比较偏向1000.。。天王兄给点意见呗
泡... 发表于 2011-9-21 20:11

這樣說好了mb149是筆壇長青樹,從1952年至今未曾停產過.只有修改過一些細部零件規格.m1000是近二十年來的筆,許多筆友的的mb149可以當m1000的爸爸了.一般人只會推崇m800不會讚揚m1000.一支筆能暢銷接近六十年而不被市場淘汰一定其優勢在.勝負已分曉

旧王孙

同天王兄所说。龙买149，鸟买800。

149是经典和符号，1000虽是大笔，但没有这样的地位。现代鸟里面，400是经典（鸟的代表笔型其实是小笔），800是完美

旧王孙

对了，虽然不免刻薄，还是想补上一句---600是尴尬，1000是多余